Embaucher un conducteur de travaux ou sous-traiter le suivi des chantiers ?
Menuiserie agencement · 18 salariés · Pays de la Loire
Je passe mes journées sur les chantiers et mes soirées sur les devis. Est-ce que j'embauche un conducteur de travaux, ou est-ce que je sous-traite le suivi ?
Un dirigeant saturé qui ne vend plus parce qu'il suit tout lui-même. DIRIGEO a comparé le coût complet des deux options et mis en évidence le vrai gain : le temps commercial du dirigeant.
La situation
Le dirigeant d'une menuiserie d'agencement suit personnellement tous les chantiers. Le carnet de commandes est plein, mais il n'a plus le temps de rencontrer de nouveaux clients ni de chiffrer correctement les devis.
Ce que DIRIGEO a éclairé
- Le coût complet d'une embauche : salaire chargé, véhicule, téléphone, recrutement et trois mois de montée en compétence, comparé au coût d'un suivi sous-traité à la mission.
- La charge réelle : environ 15 heures de suivi par semaine, régulières toute l'année, un argument en faveur d'un poste interne.
- Le gain caché : ces 15 heures réinvesties dans le commercial et le chiffrage, là où le dirigeant crée le plus de valeur.
- Le risque : dépendre d'un seul conducteur de travaux ; d'où l'intérêt de formaliser les procédures de suivi dès l'arrivée.
La décision
Embaucher, avec une période de recouvrement de deux mois où le dirigeant transmet ses méthodes. DIRIGEO a aidé à rédiger la fiche de poste et la grille d'entretien.
Ce qui a changé
Le dirigeant ne se demande plus « combien coûte un conducteur de travaux » mais « combien me coûte de ne pas en avoir ».
Scénario illustratif construit à partir de situations courantes de dirigeants de PME.