Cas d'usage Commerce & distribution
Céder son entreprise dans 3 ans : par quoi commencer dès maintenant ?
Négoce de matériaux · 25 salariés · Auvergne-Rhône-Alpes
J'ai 61 ans et je veux céder dans trois ans. Je n'ai rien préparé. Qu'est-ce que je dois faire dès maintenant pour bien vendre ?
3 ansde feuille de route
5chantiers de préparation
Une cession qui se prépare rarement assez tôt. DIRIGEO a établi un plan sur trois ans pour rendre l'entreprise transmissible et mieux valorisée.
La situation
Le dirigeant d'un négoce de matériaux souhaite céder son entreprise dans trois ans. Tout repose encore sur lui : relations fournisseurs, grands comptes, décisions quotidiennes.
Ce que DIRIGEO a éclairé
- Ce qui fait baisser la valeur : la dépendance au dirigeant, une clientèle concentrée, des comptes peu lisibles, un immobilier mêlé à l'activité.
- Cinq chantiers : former un bras droit, documenter les processus, diversifier la clientèle, clarifier la situation de l'immobilier, fiabiliser le reporting.
- Les repreneurs possibles : un salarié, un concurrent, un groupe, un repreneur individuel. Chacun valorise des choses différentes.
- Le calendrier : quand faire évaluer l'entreprise, quand consulter ses conseils sur la fiscalité de la cession, quand informer les équipes.
La décision
Nommer un directeur commercial dans l'année, séparer l'immobilier de l'activité et faire réaliser une première évaluation à mi-parcours.
Ce qui a changé
Une cession qui se prépare comme un projet d'entreprise, et non comme une échéance subie.
Scénario illustratif construit à partir de situations courantes de dirigeants de PME.